פתיחת עסק חדש הינה מורכבת ומלאת סיכונים עסקיים ופיננסיים.
הסטטיסטיקה מלמדת אותנו ש- 15% מהעסקים החדשים אינם שורדים את השנה הראשונה לפעילותם בשוק, 30% מהם אינם שורדים את השנה השנייה ו-50% מהם אינם שורדים את השנה החמישית לפעילות העסק.
בעל העסק הינו מקצוען בתחומו, אך אינו מקצוען בתחום הייעוץ להקמת עסק. לכן, חשוב להיעזר באיש מקצוע – יועץ עסקי לפתיחת עסק – שיכוון בבטחה את העסק בעת הקמתו ויעזור לו להתחיל בצורה מוצלחת ובטוחה את פעילותו העסקית.
התוכנית העסקית שיבנה עבור העסק תימנע נקיטת סיכונים מיוצרים ועשיית טעויות שעלולות להפיל את העסק.
בכתבה זו נדגיש את חשיבות הפנייה לייעוץ לפתיחת עסק אצל המומחים לדבר – חברת FRONTIS.
מה כלול בתהליך ייעוץ לפתיחת עסק?
שלב ראשון – הקווים המנחים של העסק
לפני עשיית כל צעד מעשי חשוב לנסח את הקווים המנחים של העסק ולאפיין את מרכיביו השונים:
- יש להגדיר את תחומו העסקי של העסק
- מהם המוצרים או השירותים שמעוניינים לספק ולמכור בו?
- מהו האלמנט הייחודי של העסק – האם מדובר על מוצר/שירותי חדשני, שיפור של מוצר/שירות קיים, הצעת מוצר או שירות שלא היה כמותו בשוק עד היום?
- מהן הפתרונות שהעסק מעוניין להציע ללקוחותיו? על אלו בעיות הם עונים?
- מי הוא קהל היעד של העסק? מהם אפיוניו?
- מה יהי שם העסק? מה יהיה הלוגו? הסלוגן? אלו צבעים ייבחרו כדי להיות מזוהים עם העסק?
- איזה ציוד, סחורה, חומרי גלם יהיה צורך להביא לעסק כדי שיוכל להתחיל לפעול?
- האם יש לשכור משרד, מחסן, חנות וכדו'? באיזה אזור? או האם העסק ינוהל ויתפקד מהבית?
- מהן העלויות הכספיות הנדרשות כדי לפתוח את העסק ולתפעלו בתקופה הראשונה עד שיניב רווחים?
- האם יש לבעל העסק מספיק הון התחלתי הנדרש לפתיחת העסק? אם לא – מהיכן יגייס אותו?
שלב שני – שכירת ייעוץ עסקי והכנת תוכנית עסקית
יעוץ עסקי הינו חיוני ביותר לכל עסק ובכל מצב ובוודאי בעת פתיחת עסק חדש.
יעוץ עסקי לעסק חדש יכול להיות ההבדל בין עסק ששורד בתחילת דרכו לבין עסק שסמוך לתחילת פעילותו בשוק – נסגר.
לאחר שהיועץ העסקי לומד על כל היבטי העסק הוא מכין תוכנית עסקית שתפקידה הינו להיות בסיס לכל פעולות העסק.
בתוכנית העסקית יפורטו הדרכים, האמצעים והאסטרטגיות לניהול ולפיתוח העסק החדש.
כמו כן ניתן להשתמש בה כדי לגייס משקיעים פרטיים, בנקים, יזמים או שותפים פוטנציאליים – להשקיע בעסק.
שלב שלישי – תכנון הפרסום והשיווק
"אם אתה לא שם – אתה לא קיים"…
משפט זה הינו נכון לחלוטין ובא לידי ביטוי בהצלחת עסקים קטנים וגדולים בשוק התחרותי.
הרבה מהצלחת העסק החדש תלוי במידת הפרסום והשיווק שלו – בעיקר במדיה הדיגיטלית.
האסטרטגיה השיווקית קובעת את מיתוג העסק ואת הדרכים להבליטו ולהכניסו כמה שיותר למודעות ציבור הלקוחות הפוטנציאליים של העסק.
שלב רביעי -התחלת עבודה בשטח וליווי עסקי
יעוץ לפתיחת עסק ממשיך גם לאחר שהעסק מתחיל בפעילותו ומתחיל לתפקד.
את התוכנית העסקית מתחיל העסק לבצע בשטח בכל התחומים: השיווק, הניהול, ההיבט הפיננסי והעסקי.
זה הזמן לבדוק את התוצאות ההתחלתיות בשטח – האם העסק מתחיל להרוויח, האם הוא בונה לעצמו קהל לקוחות, כיצד עובד השיווק של העסק ואלו ערוצי שיווק הינם המוצלחים ביותר עבורו, האם הניהול הכספי מתנהל כשורה וכדו'.
היועץ העסקי מלווה את העסק בתחילת דרגו ומנתח את הנתונים הללו. במידה ויש צורך לדייק פעולות מסוימות או לשפר אסטרטגיות היועץ העסקי מבצע שינויים בתוכנית העסקית.
באילו מצבים ספציפיים מומלץ להתייעץ לפני הקמת עסק?
ייעוץ לפתיחת עסק מעניק הכוונה ומידע נחוצים ביותר לעסק חדש ובמיוחד אם בעל העסק החדש הינו אדם בעל חזון ויעוד אך חסר ניסיון לניהול עסק בשטח.
תפקידו של היועץ העסקי הינו ייעוץ וליווי לעסק חדש בהיבטים הפיננסיים, השיווקיים, הניהוליים והעסקיים, שילוב של ידע מקצועי עם מיומנויות מעשיות שתורמים רבות להצלחת העסק ולמיקומו בשוק.
לכן, חשוב שכל עסק בכל תחום שהוא ובכל גודל יבין שסיכוייו להצליח בשוק התחרותי אם הוא מלווה ביעוץ עסקי – הינם גבוהים בהרבה מאשר ללא יעוץ עסקי.
היעוץ מכוון לטווח המיידי ולעתיד הקרוב ואף הרחוק יותר והתוכנית העסקית תמשיך ותלווה את העסק עוד שנים רבות.
יעוץ להקמת עסק מגדיל את סיכויי העסק החדש לשרוד בשוק, לצמצם את לקיחת הסיכונים והן את הטעויות ומצד שני – למקסם את הפוטנציאל הגלום בעסק.
היעוץ לפתיחת עסק יוכל להמליץ מהי הכדאיות הכלכלית של פתיחת העסק – האם כדאי בכלל לפתוח את העסק? האם יש סיכוי שיהיה רווחי? שיצליח בתחרות הקשה הקיימת בשוק התחרותי.
יכול להיות שהרעיון לפתיחת העסק הינו מוצלח ויצירתי מאד, אך האם כדאי ונכון להוציא אותו לפועל?
מה צריך לבדוק לפני הקמת העסק?
| בדיקות שיש לבצע | הסבר |
|---|---|
| מיתוג | מהו המיתוג הנכון והמותאם ביותר לעסק החדש, שישקף את ערכיו ומטרותיו ואת איכות מוצריו? איזה לוגו לעצב? באלו צבעים? מה הסלוגן שילווה את הלוגו? |
| מתחרים | אלו מתחרים באותו תחום עסקי קיימים בשוק ואלו מוצרים/שירותים הם מציעים, באלו מחירים ומהם אזורי הפעילות שלהם. |
| קהל יעד אצל מתחרים | האם הם יתחרו עם העסק העתידי על אותו קהל יעד? כיצד הם משווקים ומפרסמים את עצמם? |
| שיווק אצל מתחרים | כיצד הם משווקים ומפרסמים את עצמם? |
| ייחודיות העסק | מה מיוחד ושונה בעסק העתידי שמעוניינים לפתוח? |
| קהל יעד של עסק | מהם מאפייני קהל היעד של העסק, היכן הם מרוכזים, מהם הערוצים השיווקיים שהם נחשפים אליהם? |
| גיוס עובדים | מהיכן מגייסים עובדים לעסק? מה הכישורים שמעוניינים שיהיו להם? מהי המשכורת שהעסק יכול לשלם להם? |
יתרונות ייעוץ וליווי בפתיחת עסק עם חברת FRONTIS
חברת FRONTIS, חברה המספקת שירותי ייעוץ עסקי מקיפים לעסקים, חברות וארגונים מציעה בין שירותיה הרבים – גם יעוץ לפתיחת עסק. צוות היועצים של החברה ישמח לעזור לכל בעל עסק בהקמת העסק שלו, תוך יעוץ מקצועי וליווי מרגע הרעיון ועד למימושו המוצלח.
יעוץ לפתיחת עסק מבטיח הקמה מושכלת, מקצועית ומחושבת של העסק, מעניקה תחושת ביטחון בצעדים הראשונים בשוק התחרותי ומבטיחה קבלת כלים מקצועיים וחשובים לניהול העסק.
