סיפורי הצלחה של חברת FORNTIS
"אני לא מצליח להביא הביתה את הפרנסה שצריך כדי לחיות. אני בעל חברה, יש לי 15 סוכנים ואנשי צוות מטה, יש לי סניפים ברחבי העולם, אך אני מפסיד. אני לוזר. יש לי חברת תיווך בינלאומית לעשירי העולם. לידם אני עני. אני חייב לשחק מולם את המשחק, כאילו אני שווה ועשיר. אך האמת היא שאין לי".
במילים אלו פתח נדב את פגישתנו. התבוננתי בו: גבר נאה בשנות הארבעים לחייו, ניכר היה כי הוא מתוסכל ומתוח. נדב עבד שעות ארוכות בעסק שהקים, צבר מוניטין ונודע כאדם ישר ושירותי, אך התקשה לייצר הכנסה יציבה ובטוחה.
עשינו סדר בהוצאות על הבית וסדר בהוצאות על העסק. הבנו כמה כסף הוא צריך כל חודש, תוך התחשבות בצרכי פנסיה, בחופשות, בחיסכון ללימודי הילדים ועוד. לאחר שהבנו את הצרכים הפיננסיים, התחלנו לגזור מהם את יעדי המכירות בחברה. בנינו את השירותים של החברה, תמחרנו אותם מחדש, כך שיישאר רווח ראוי, שעומד במחירי השוק והתחלנו לשווק.
יצרנו תקציב ברור לעבודה מדי חודש ועקבנו אחר תזרים המזומנים. בנדל"ן יש פער בין התהליך והמכירה לבין הרגע בו כסף נכנס לחשבון הבנק. עבדנו על התנהלות בבית עם כסף, על ההתנהלות שלו ושל אשתו בתקציב הביתי, על התנהלות ברורה בחברה עם הסכמים ואדמיניסטרציה. הנענו את העובדים טוב יותר כדי שיביאו יותר תוצאות ויותר מכירות.
במקביל, עבדנו על הערך העצמי שלו ועל היחס שלו לכסף.
דייקנו את התפיסות שלו ביחס לכסף, את תפיסות ה'מגיע לי להיות בטוח כלכלית' וכן הלאה. העבודה התנהלה כל העת בשני ערוצים מקבילים: האחד, עבודה על התפיסות והאמונות, השני, ניהול נכון של הכספים בעסק ובבית. אט אט, התחלתי לקבל מנדב הודעות על נכסים שנמכרו במיליוני יורו ועל העמלות השמנות שלו.
"לילך, אני בחלום?", הוא שאל אותי, ואני השבתי לו שלא.
תהליך של שפע וצמיחה פיננסית הוא תהליך משולב של צעדים והתנהלות נכונה, יחד עם
שינוי תפישות והרגלי החשיבה שלנו. כל אלה יוצרים רווחה לאורך זמן.
2 שותפות, המנהלות יחד משרד אדריכלות שלא כל כך הלך להן (בלשון המעטה).
הן ביקשו ללמוד איך לבנות עסק רווחי ומצליח.
כל מה שהן רצו זה ליצור לעצמן הכנסה חודשית טובה, אותה ימשכו הביתה, בלי לעבוד סביב השעון ויאפשר להם לגדל את המשפחות שלהן ולחיות באיזון.
הן היו מאוד סקפטיות בהתחלה, הן כבר עברו הרבה מאוד יועצים עסקיים, שבעו והיו מצולקות מהבטחות שווא, למרות שהן צברו הרבה ידע, הן עדיין לא הצליחו להרים את העסק שלהן.
בפגישה איתי הן ממש בכו. הן אמרו לי שהן חושבות ברצינות לסגור את העסק,
האמנתי בהן, זיהיתי את המקומות שנטפל בהם אשר יביאו למינוף הרווחים שלהן ולהשגת המטרה.
התחלנו לעבוד יחד והן היו נחושות להשיג את המטרה.
עשינו סיעור מוחות, טיפלנו בדברים שהיו המנוף לצמיחה וזה לא היה דבר אחד…טיפלנו בהנאה מגוון דברים, ביניהם בניהול ושימור העובדים, בנינו תוכנית שיווקית, לימדתי אותן לבצע שיווק, חילקנו ביניהן תפקידים, עבדנו על תמחור, תכנון עבודה ומעקב אחרי השעות מאחר ושעות עבודה זה עיקר העלויות שלהן ומוביל להפסד מחוסר תכנון ומעקב ועוד ועוד.
הדברים הפכו להיות תשתיות בנויות והרגלים חדשים לכל החיים שלהם כמנהלות.
ההכנסות שלהן עלו פי 3 וכל אחת מהן מושכת משכורת יפה כל חודש. כל חודש, כל חודש!
יצרנו מנגנון בו יש להן צוות שעושה עבורן את העבודה, והן חופשיות יותר ומרוויחות יותר.
הוא התעייף, איבד ענין ואחוזי הרווח ירדו עם השנים.
בנינו תוכנית עסקית לנישה החדשה- בדקנו מה המודל העסקי הנכון ליצירת רווחיות טובה, בנינו את המוצרים והשירותים המתאימים, את ערוצי השיווק המתאימים לעסק ואת משפכי השיווק שיביאו לנו פניות של לקוחות חדשים כל הזמן.
הבנו מה ההוצאות החודשיות בהתאם לעובדים שנגייס, הוצאות שכירות, שיווק וכל ההוצאות הקבועות והמשתנות ועל בסיס צפי הכנסות וצפי הוצאות יצרנו תקציב חודשי ותזרים מזומנים עתידי.
אך לפני הכל- הבנו מה הקריטריונים שלו, מה חשוב לו שיהיה לו בנישה הנוכחית, בהתאם לגילו כיום, למצב המשפחתי והחלומות. דייקנו את כל הצד העסקי בהתאם לרצונות האישיים כך שבסוף הכל פעל כמכונה אוטומטית המסנכרנת לחלומותיו והא היה מאושר.
זוג עם 4 ילדים העובד יחד 10 שנים בעסק משפחתי, לא הצליחו לשבור את תקרת הזכוכית והגיעו אלי כדי למנף את הרווחים, ליצור ביטחון כלכלי עתידי יחד עם איכות חיים טובה יותר, זוגיות טובה יותר המושפעת פחות מהעסק ויותר זמן פנוי לחיים.
עבדנו על כל תשתית שיש בעסק ושיפרנו אותם אחד אחד, יצרנו מנגנון חכם יותר, יעיל יותר בכל נישה בין אם ביניהם כמנהלים ובעלים של העסק יצרנו הרגלים נכונים ורוטינת עבודה יעילות, בתהליכי שיווק חכמים יותר וקלים יותר, בנינו תהליכי עבודה והכנסנו עובדים זולים יותר ובכך שיפרנו ריווחיות, יצרנו הפרדות בית ועבודה אשר אפשר למשפחה ולזוגיות לצמוח.
שינינו תפיסות לגבי מכירות ויצרנו תהליכי מכירה מובנים וקלים, בכסף יצרנו תפיסות נכונות לגבי כסף שיצר להם MINDSET חדש שאפשר ליצור כסף ולהרוויח יותר, כך שהם למדו איך לעבוד בצורה יעילה והצליחו להרוויח יותר ולהישאר עם יותר זמן פנוי ולאורך שנים.
סיפור מקרה 5-
רשימת החובות וההלוואות הייתה ארוכה ומלאה, מסגרת האשראי שלו כבר מוצתה, הוא כבר לא ידע מה לעשות ואיך לצאת מהבור הזה. אבא שלו פשט רגל בעבר, והוא מכיר את ההרגשה שדופקים על הדלת והכל הולך. הוא לא רצה להיות שם.
הוא הגיע אלי וביקש עזרה. כדי להביא אותו לצמיחה פיננסית, ראשית עשיתי באקסל "מפה כלכלית"-בה ריכזתי את כל ההלוואות שיש, את כל החובות שיש, את כל התשלומים החודשיים הקבועים שניתנו, הוצאות בית, הכנסות בית, רווח והפסד חודשי לחברה וכן הלאה.
ואז יצרתי "תוכנית הבראה", בה פיצחתי איך להוציא אותו מהבור שלב אחר שלב. עישנו פעולות רבות, חלקן ממש כיבוי שריפה מיידי עם תמיכה יומיומית בו עבדנו בקצב מהיר מאוד, וחלקן תהליכות לטווח ארוך.
לקחנו הלוואה ע"ח המשכנתא, החלפנו הלוואות יקרות בהלוואות זולות, שיפרנו את המנגנון השיווקי וקיבלנו לידים טובים יותר, עבדנו על שיחות המכירה שלו וכך סגר עסקאות גדולות יותר עם רווחים גבוהים יותר, שינינו את ההתנהלות שלו ואת ניהול הזמן שלו, כך הוא הזמן נוצל לפעולות שהכניסו כסף.
עשינו תכנון פיננסי 3 חודשים קדימה, כל חודש התזרים היה מדויק לחודש הקרוב כך שהוא הפסיק לקבל טלפונים מהבנק. וזה הרגיע אותו מאוד. הייתי לצידו כל הזמן כך הוא הרגיש שסוף סוף הוא לא לבד בכל הקושי הזה, לאט לאט יצא מהבלאגן שלו, הצליח למשוך משכורות ולתכנן את העתיד שלו מתוך רווחים וביטחון כלכלי והוא מאושר מאוד.
