Frontis - חברת ייעוץ אסטרטגי לעסקים וחברות

לכאורה, מנהלי עסקים יודעים כל מה שצריך על מנת לכוון את האסטרטגיה של הארגון. הרי מנכ"לים חיים ונושמים מדי יום ביומו את העסק והסביבה התחרותית. אז מה בכל זאת גורם לחברות מובילות רבות לפנות לקבלת ייעוץ אסטרטגי?

• השגרה שוחקת
  ההתנהלות היומיומית של מנכ"לים רבים כל כך עמוסה ואינה מאפשרת התפנות אמיתית לתכנון אסטרטגי ארוך טווח, הלוקח בחשבון את כל גורמי ההחלטה הרלוונטיים.
  
  
• ניסיון שלא יסולא בפז

יועצים אסטרטגיים מנוסים, שכבר התמודדו בהצלחה עם אתגרים מהסוג עימם מתמודד הארגון, או שניווטו בהצלחה תכניות אסטרטגיות שהתממשו לטובת בעלי המניות בארגונים אחרים, יכולים להעניק לארגון ערך מוסף אדיר, בתובנות עומק, בקיצור הדרך למטרה ובנטרול מוקשים העלולים לצוץ במהלך הדרך.

• התמחות

ישנם יועצים אסטרטגיים המתמחים בתעשיות מסוימות או במצבים עסקיים מסוימים כגון עסקאות מיזוג ורכישה, יצירת חזון או פיתוח מנועי צמיחה.

• מקל על הנעת תהליכי שינוי

גם מנכ"לים כריזמטיים וסמכותיים לא יכולים להניע שינוי בארגון בכוחות עצמם, בוודאי לא בארגון גדול. התקשרות עם חברת ייעוץ אסטרטגי בעלת שם ומוניטין, החתומה על התכנית האסטרטגית, מקלה ומאיצה את הנעת השינוי מול שני גורמי מפתח: דירקטוריון החברה, ועובדי החברה.

• ארגונים הניצבים בפני החלטה חשובה או קפיצת מדרגה

כל ארגון מגיע בשלב מסוים לידיעה שנדרש שינוי מהותי כלשהו, קפיצת מדרגה המחייבת עדכון או בנייה מחדש של התכנית האסטרטגית. איך כדאי לארגון לצמוח? האם לשים את הדגש על רכישת חברות ומיזוגן או על צמיחה פנימית? האם ישנו קו מוצרים שעשוי להניב מכירות רווחיות בשוק גיאוגרפי אחר? האם יש תחום פעילות שעל הארגון להתבסס בו על מנת להמשיך ולהיות רלוונטי ללקוחות? תכנית אסטרטגית מקיפה, שנכתבת על ידי יועצים בעלי התמחות, ידע וניסיון, תעניק ביטחון ובהירות לכל בעלי העניין בארגון.

• ארגונים הנמצאים בסביבה תחרותית המשתנה במהירות
  המתחרים אינם מתבטלים. למעשה, הם פועלים במרץ על מנת להגדיל נתח שוק ולייצר עמדת מובילות. מהי האסטרטגיה של המתחרים הטובים ביותר שלכם? כיצד הם נערכים לאתגרים ולתמורות העתידיות לעבור על השוק? מה צריך להיות הבידול של הארגון שלכם אל מול התחרות, לא מחר בבוקר אלא בעוד שנתיים? תכנית אסטרטגית טובה תיתן מענה מקיף לשאלות הקריטיות הללו.

• כאשר הנהלת הארגון מבקשת לרתום את כלל בעלי העניין לטובת חזון ומשימה משותפת

יש מקרים שהמנכ"ל מרגיש את הארגון "מתפזר", כאשר מספר מוקדים של בעלי כוח מושכים לכיוונים שונים, בדומה לסירה שבה כל שייט חותר לכיוון אחר. במקרים אלה מנכ"לים פונים לחברת ייעוץ אסטרטגי מובילה על מנת לסייע לו "לאסוף" את הארגון לתנועה הרמונית, לייצר סדר ובהירות ולרתום את כלל בעלי העניין לחזון ומשימה משותפים.

• אבחון מעמיק

בשלב ראשון, היועצים האסטרטגיים מבצעים מיפוי של אתגרי הארגון, הצרכים לטווח הקצר, הבינוני והארוך, הגדרת מטרות הפרויקט והמדדים להצלחה.

• איסוף המידעים

בשלב שני, היועצים האסטרטגיים יאספו את כלל המידעים הדרושים לצורך השגת בהירות והסקת מסקנות. מידע מדוחות כספיים, מידע ממאגרים ענפיים, מידע המושג על ידי מודיעין בנוגע למתחרים, ראיונות עם יועצים מחו"ל בנוגע לנעשה בחברות אחרות – אלה רק חלק מהמידעים הנאספים.

• אנליזה

בשלב שלישי, היועצים האסטרטגיים ינתחו את המידע שנאסף, תוך דיונים חוזרים ונשנים בין היועצים לבין עצמם ובין היועצים לבין ההנהלה, על מנת להגיע למסקנות חותכות.

• הכנת התכנית והצגתה

בשלב רביעי, היועצים ירכיבו את התכנית האסטרטגית ויציגו אותה בפני הנהלת החברה.

• הגדרה מדויקת של החזון והמשימה, בצורה המובנת לכלל בעלי העניין.
• הצבת מטרות ויעדים שאפתניים ומאתגרים המעוררים השראה בבעלי העניין.
• רתימת צוות ההנהלה להובלת השינויים הנדרשים.
• רתימת עובדי מפתח וכלל העובדים.
• הגדרה בהירה של המדדים להצלחה.

אין תחליף לניסיון. ככל שהיועצים האסטרטגיים התמודדו בהצלחה עם אתגרים מהסוג עימם אתם מתמודדים, כן ייטב. מנגד, עליכם לוודא שהיועצים לא "ישפכלו" נוסחה שהצליחה להם במקום אחר, וילבישו אותה על הארגון שלכם. הקדישו זמן ומחשבה וגם הקשיבו לתחושת הבטן – חברת ייעוץ אסטרטגי היא שותף משמעותי לדרך. בהצלחה!

יכולות להיות סיבות שונות לכך שהעסק אינו צומח כפי שתכננת.
לדוגמה: אם לא קבעת לך מטרות ברורות ומדידות להתנהלות,
לא גיבשת אסטרטגיות פעולה ברורות, מוגדרות וממוקדות, אינך קשוב לשינויים הקורים בשטח או אינך יודע לענות על צרכים חדשים של הלקוחות.

ואולי המוצרים שלך אינם מתומחרים בצורה נכונה או שלא חקרת מספיק את הדרישות והצרכים של קהל היעד שלך?
חשוב גם שתבדוק את ההתנהלות העסקית ואת תהליכי העבודה בעסק: האם הם יעילים? האם המשאבים הכספיים מחולקים נכון?
עד כמה אתה עובד באמצעות תהליכים טכנולוגיים ואוטומטיים?
כמו כן חשוב שתהיה מודע לתקשורת בין העובדים ובין ההנהלה לעובדים.

תקשורת לקויה יוצרת סכסוכים, חוסר רצון לשתף פעולה ומחלישה את תפוקת העסק.
האם אתה משקיע מספיק בשיווק ובפרסום העסק? האם אתה מתאים את השיטות השיווקיות לקהל היעד של מוצריך?
נכון לעשות שילוב של שיווק דיגיטלי, פלטפורמות חברתיות ואתר אינטרנט נוח לגלישה ומלא בתוכן איכותי.

עם ייעוץ אסטרטגי תוכל לתכנן באופן מותאם ונכון את צעדיך בכל התחומים הללו.

קבלת החלטות אסטרטגיות לטווח ארוך בתנאים של אי-ודאות צריכה להיעשות בצורה זהירה, מחושבת ומושכלת.

חברה לייעוץ אסטרטגי יכולה להנחות אותך כיצד לנתח את הנתונים ואת דרכי הפעולה שאתה נוקט בהם ולהציע לך לבצע שינויים במידה והנתונים מראים שההחלטות שלקחת בעבר לא עזרו לעסק להתקדם ולהתפתח.

כשהעתיד לא ברור יכול היועץ העסקי להכין כמה תחזיות שיכולות לקרות ולהציע לכל אחת מהן דרכי פעולה מותאמות.
הוא גם יכול להציע לך להתנהל בדרך של ביצוע שינויים קטנים צעד אחרי צעד ולבחון את תוצאותיו של כל צעד שלקחת.

יתרונה של שיטה זו היא בהקטנת הסיכון הכרוך בקבלת החלטות בתנאים של אי-ודאות.
זיהוי סיכונים אפשריים, הערכת חומרתם והכנת תוכניות להתמודדות איתם ע"י היועץ האסטרטגי של העסק מפחיתים את תחושת אי הוודאות.

כדי לקבל החלטות אסטרטגיות נכונות לטווח ארוך ימליץ לך היועץ האסטרטגי להתבסס על ניתוח נתונים ושימוש בטכנולוגיות מתקדמות כדי לזהות מגמות חדשות בשוק.

חשוב גם לשמור על גמישות ולהיות מוכנים לבצע שינויים והתאמות כשהדבר מתבקש. כך ניתן יהיה להסתגל במהירות לשינויים ולהגיב למצבים חדשים שמתעוררים בשוק התחרותי.
כמובן, שהצד הפיננסי של העסק משפיע מאד על קבלת החלטות בתנאי חוסר וודאות.

עסק שיש לו בסיס כלכלי ומשאבים פיננסיים יכול להגיב טוב יותר לשינויים בשוק או למשברים מאתגרים מבלי להתמוטט.